Sales-training-strategy-ppt

Sales-training-strategy-ppt

Option-trading-courses-sydney
Stock-options-given-at-the-money
Option-day-trading-techniques


Online-trading-motilal-oswal-login Online-trading-websites-list Moving-average-filter-c-code Strategi-trading-forex Rencana pelatihan-proposal-template Overnight-trading-strategies

Richardson Sales Training and Enablement Blog Saya baru saja membaca dua statistik yang mengkhawatirkan yang seharusnya menjadi panggilan bangun bagi para pemimpin penjualan dan bagi profesional Pembelajaran dan Pengembangan yang mereka andalkan agar tim penjualan mereka dapat menyesuaikan dengan baik dan terlatih dengan baik. Hanya 25 responden survei yang mengatakan bahwa program pelatihan mereka meningkatkan kinerja bisnis secara signifikan. Dua puluh lima persen Itu berarti bahwa 75 manajer senior yang diamati oleh McKinsey percaya bahwa program pelatihan mereka gagal memberikan kontribusi terhadap kesuksesan bisnis. Itu ROI yang tidak dapat diterima dengan ukuran apa pun, terutama mengingat uang yang dikeluarkan, waktu yang jauh dari pekerjaan, dan peluang yang terlewatkan. Lebih dari setengah manajer lini percaya bahwa mematikan fungsi LampD tidak akan berdampak pada kinerja karyawan. Lebih dari 50 tidak melihat nilai sama sekali di LampD Ini adalah berita yang serius dan memberatkan, dan tidak hanya bagi mereka yang berada di LampD yang anggaran dan pekerjaannya dipertaruhkan. Ini masalah besar bagi para pemimpin penjualan yang sedang mencari cara untuk meningkatkan kinerja tim penjualan mereka guna meningkatkan efektivitas penjualan dan mendorong hasil bisnis. Sebagian besar departemen LampD tidak pernah bekerja lebih keras atau memiliki lebih banyak alat dan teknologi pembelajaran yang tersedia. Jadi, di mana jarak antara kemampuan dan dampak saya melihat dua akar penyebabnya. 1) Keselarasan yang buruk dengan strategi penjualan Terlalu lama, terlalu banyak departemen pelatihan telah menjadi pengambil pesanan belaka, bersikap reaktif terhadap permintaan pelatihan dari para pemimpin penjualan karena dengan baik, bukan semacam bagian pelatihan dari pekerjaan Seberapa sering Anda, seperti Seorang pemimpin penjualan, duduk bersama kolega LampD Anda untuk mendiskusikan strategi Anda, tujuan Anda, metrik yang ingin Anda ukur Terlalu lama, pemimpin penjualan menganggap pelatihan sebagai solusi untuk setiap jenis masalah kinerja. Terkadang memang, tapi tidak selalu. Jika kekurangan pengetahuan atau keterampilan baru diperoleh, pelatihan pasti bisa dilakukan. Tapi pelatihan tidak ada gunanya jika masalah mendasarnya adalah harapan yang tidak jelas, umpan balik yang tidak memadai, motivasi buruk, atau masalah lain yang mungkin tidak dipikirkan oleh pelatihan. Bahkan saat pelatihan itu tepat, jika tidak ada pemahaman yang jelas tentang kebutuhan bisnis sebenarnya jika tidak ada keselarasan dengan strategi penjualan maka jangan kecewa saat Anda tidak mendapatkan hasil yang Anda inginkan. Rekan LampD Anda mungkin ahli dalam Psikologi Industri dan Organisasi, mereka mungkin merancang program pelatihan yang paling elegan, namun jika Anda tidak berkolaborasi dengan mereka dan berbagi visi dan strategi Anda, mereka hanya bisa menebak hasil bisnis yang Anda butuhkan untuk mencapainya. 2) Mengadopsi pelatihan sebagai mentalitas acara Mentalitas acara untuk pelatihan adalah pemikiran yang selalu dilakukan. Orang penjualan wilayah Timur saya lemah dalam penutupan, jadi saya mengirim dia untuk latihan dan neraka kembali sembuh. Semoga beruntung dengan itu. Dan bagaimana dengan pria penjualan wilayah Timur Dia mendapat sertifikat penyelesaian pada akhir kelas pelatihan terakhirnya. Selesai, pikirnya, kotak itu dicentang. Tapi sertifikat tersebut dapat memiliki efek negatif, memperkuat paradigma bahwa sekali seseorang menyelesaikan kelas begitu acara berakhir, mereka telah memenuhi tanggung jawab mereka. Yang benar adalah bahwa pekerjaan sebenarnya dimulai saat kelas berakhir. Dan sebagian besar belajar mempertahankan pemimpin penjualan. Kelestarian tidak bisa menjadi renungan itu harus dirancang ke dalam pelatihan. Dan semua interaksi antara pemimpin penjualan dan tim mereka harus mencerminkan bahasa, proses, dan metrik dari pelatihan. Unsur-unsur ini perlu disematkan dalam alur kerja sehari-hari dan penilaian kinerja. Apa yang seorang pemimpin penjualan lakukan Meluruskan pelatihan penjualan dengan strategi penjualan, dan mendapatkan hasil optimal atas investasi Anda pada orang-orang, dapat sesederhana mengikuti beberapa langkah berikut ini: Bagikan kebutuhan bisnis, strategi, dan sasaran Anda dengan rekan LampD Anda. Pastikan kolega LampD Anda memahami keterkaitan antara aktivitas pelatihan dan inisiatif strategis yang didukungnya. Pastikan bahwa pelatihan adalah solusi yang tepat untuk masalah ini. Mengelola pembelajaran sebagai proses perubahan yang dimulai sebelum dan berkembang lama setelah pelatihan itu sendiri. Kenali bahwa kolega LampD Anda memiliki keahlian khusus yang bisa menjadi sumber berharga untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda. Seperti proses penjualan itu sendiri, penyelarasan dalam pelatihan mengharuskan para pemimpin penjualan untuk merencanakan dan secara positif mempengaruhi perubahan yang ingin mereka lihat di tim mereka. Entah mereka adalah bagian dari solusi atau mereka adalah bagian dari masalah. Richardson: Pelatihan Penjualan dan Strategi Penjualan Eksekusi 8211 membantu para pemimpin mempersiapkan organisasi mereka untuk menjalankan strategi penjualan dan mencapai tujuan bisnis. Tentang Dari Penulis: Dario Priolo Sebagai Chief Strategy Officer, Dario Priolo bertanggung jawab untuk mendorong Richardsons pasar, produk, dan strategi perusahaan dan perencanaan berbagi wawasan kritis dengan klien untuk membantu mereka menang di todays berubah pasar. Dario mengumpulkan pengetahuan intelijen dan pasar dan pelanggan untuk: mendorong inovasi Richardsons memastikan bahwa Richardson menawarkan solusi terbaik dan paling relevan untuk klien yang melebihi kepuasan klien dan meningkatkan kesadaran akan kemampuan ekstensif Richardsons dengan para pemimpin penjualan dan bisnis. 3 Responses to 8220Aligning Sales Training with Sales Strategy8221 August 20, 2012 at 11:07 am, Dan Heckman berkata: Dario, saya menghabiskan beberapa tahun mengembangkan dan menerapkan solusi Richardson di Juniper Networks untuk hanya memiliki eksekutif baru masuk dan menghentikan Program. Apakah Anda memiliki contoh perusahaan APAPUN yang telah bertahan dengan strategi yang dijelaskan di atas dengan hasil yang spesifik Arti sebuah perusahaan yang benar-benar mengadopsi sesuatu dan bertahan dengannya selama jangka panjang, dimodifikasi seiring dengan pasar yang dibutuhkan dan menunjukkan pertumbuhan dan hasil yang dapat diprediksi Terima kasih, Dan 21 Agustus 2012 pukul 19:56, Dario Priolo berkata: Hai Dan, senang mendengar kabar dari Anda. Churn di puncak pasti menciptakan tantangan. Kita melihat ini lebih sering daripada yang kita inginkan, dan kita merasakan sakit Anda. Namun, kami memiliki banyak klien lama yang kami percaya melakukan hal yang benar. Kami akan senang berbagi beberapa contoh spesifik dengan Anda. 29 Agustus 2012 pukul 08:10, Henrik berkata: Saya setuju dengan semua catatan tentang apa yang Anda tulis di sini Ini serupa dengan apa yang Kirkpatricks katakan dalam versi modern mereka dari 4 tingkat pengukuran. Terhubunglah dengan strategi dan cari hasilnya terlebih dahulu sebelum Anda mengembangkan pelatihan apapun. Perkembangan pelatihan sebenarnya cukup sederhana saat Anda mengetahui hasil, pendorong, perilaku apa yang dibutuhkan8230 Industri Riset dan Penelitian Baru Richardson and Training Industry telah meluncurkan makalah penelitian baru, Menyelaraskan Kompetensi Penjualan dalam Pembelajaran dan Pengembangan. Laporan ini mengeksplorasi kepentingan relatif dari berbagai kompetensi penjualan, efektivitas program pelatihan penjualan untuk mengembangkan kompetensi tersebut, dan umumnya menghadapi tantangan terhadap keselarasan yang berhasil antara LampD dan kebutuhan belajar orang-orang penjualan. Untuk mendownload laporan ini. Silahkan klik disini Penghargaan 038 Pengakuan Tentang Richardson Richardson: Pelatihan Penjualan amp Solusi Efektivitas Penjualan Richardson adalah sales training dan efektivitas penjualan terkemuka dengan pengalaman lebih dari 37 tahun. Kami adalah bagaimana untuk apa. Kami adalah satu-satunya perusahaan yang memberikan penekanan pada keterampilan yang diperlukan agar profesional penjualan Anda dapat berjalan dengan baik dan memungkinkan mereka untuk sukses. Dengan Anda, kami membangun praktik penjualan terbaik, mengevaluasi bakat, membangun kemampuan dan konsistensi melalui pelatihan kelas dunia, dan mempertahankan perubahan yang diperlukan. Melalui proses kustomisasi yang telah teruji waktu, kami memastikan solusi Anda mencerminkan budaya dan nilai unik Anda, yang mendorong adopsi cepat dan hasil yang langgeng. Klik di sini untuk mempelajari lebih lanjut Butuh Bantuan Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana kami dapat membantu pelaksanaan strategi penjualan pelatihan amp. Hubungi Kami Telepon: 800 - 526 - 1650Slideshare menggunakan cookies untuk meningkatkan fungsionalitas dan kinerja, dan memberi Anda iklan yang relevan. Jika Anda terus browsing situs, Anda setuju dengan penggunaan cookies di situs ini. Lihat Perjanjian Pengguna dan Kebijakan Privasi kami. Slideshare menggunakan cookies untuk meningkatkan fungsionalitas dan performa, dan memberi Anda iklan yang relevan. Jika Anda terus browsing situs, Anda setuju dengan penggunaan cookies di situs ini. Lihat Kebijakan Privasi dan Perjanjian Pengguna kami untuk rinciannya. Jelajahi semua topik favorit Anda di aplikasi SlideShare Dapatkan aplikasi SlideShare untuk Simpan untuk Nanti bahkan secara offline Terus ke situs mobile Upload Masuk Signup Ketuk dua kali untuk memperkecil Strategi Pelatihan ppt Laurence Yap Manajer Senior Belajar dan OD APAC Berbagi salinan SlideShare LinkedIn Corporation ini 20175 Teknik Pelatihan Penjualan Yang Harus Diketahui Setiap Manajer Ketika Anda memikirkan penjual alami, Anda mungkin membayangkan seorang juru bicara yang lancar cepat menjawab pertanyaan Anda bahkan sebelum memilikinya. Dan dalam beberapa menit, Anda benar-benar menjual produk yang tidak akan pernah Anda gunakan. Tapi tenaga penjualan terbaik selalu berbicara dengan orang yang paling ceroboh, sebenarnya mereka adalah pendengar yang paling efektif. Alih-alih mengabaikan klien dan mencoba selangkah lebih maju, seorang tenaga penjualan yang efektif dengan hati-hati mendengarkan kebutuhan klien untuk benar-benar mengidentifikasi mereka. Tapi seperti keterampilan apa pun, bahkan tenaga penjual yang mahir tentu perlu mengasah ketrampilan mereka melalui pelatihan penjualan yang konsisten. Berikut adalah beberapa tip untuk mendidik dan mengembangkan tenaga penjualan Anda: 1. Gunakan E-Learning untuk Mendidik Jika tim penjualan Anda tidak mengetahui produk Anda dari belakang ke depan, bahkan pendengar terbaik pun akan gagal dalam menutup penjualan. Tenaga penjualan perlu memahami detail produk untuk meningkatkan kepercayaan diri saat menjual, terutama rekrutan baru. Dengan pelatihan produk yang memadai, mereka dapat mengidentifikasi masalah klien yang spesifik dan memahami detail produk dengan cukup baik untuk memposisikan mereka sebagai solusi yang tepat. Tentu saja, perjalanan konstan dan panggilan penjualan yang sering membuat hampir tidak mungkin untuk mendapatkan seluruh tenaga penjualan Anda dalam satu ruangan untuk pelatihan. Thats mana e-learning masuk E-learning memungkinkan tim penjualan untuk memoles pengetahuan produk mereka di mana saja. Melalui video dan modul online, Anda juga dapat melacak kemajuan untuk memastikan semua orang melihat materi yang diperlukan. Contoh dunia nyata: LOral mengenali kesenjangan dalam pengetahuan produk di seluruh anggota angkatan penjualannya dan menerapkan program e-learning untuk memberdayakan timnya. Dengan video berbasis web yang bergaya, perusahaan membuat pengetahuan produk yang mendalam dapat diakses dan mudah diingat oleh semua tenaga penjualan. Maksimalkan pertemuan 1: 1 Anda dan jadilah pelatih penjualan yang lebih baik dengan ebook berbasis data kami. 2. Jaga Pelatihan Singkat tapi Konsisten dengan Pembelajaran Mikro Sebuah laporan oleh Sales Performance International memperingatkan bahwa pelatihan penjualan bisa menjadi hal yang sangat bagus. Manajer mungkin ingin mengembangkan tenaga penjualan yang kompeten. Tapi sebenarnya, tenaga penjualan seperti orang biasa tidak dapat menyimpan sejumlah besar informasi sekaligus. Studi tersebut menemukan bahwa acara pelatihan penjualan multi hari pada dasarnya adalah pemborosan uang, karena sekitar 50 persen konten pembelajaran dilupakan dalam waktu 5 minggu. Apalagi diterapkan pada proses penjualan. Overtraining sebenarnya bisa merugikan talenta penjualan Anda, menghancurkan kepercayaan diri mereka, dan teknik push atas kemampuan. Sebagai gantinya, kirim pengingat melalui email atau dorongan melalui smartphone. Hal ini dapat memberlakukan kebiasaan efektif tanpa benar-benar mengalahkan tenaga penjualan Anda. Contoh dunia nyata: Pembicaraan TED menunjukkan pembelajaran mikro yang terbaik. Profesional industri dan pemimpin pemikiran membahas berbagai topik untuk diajarkan dan diinspirasi dalam peningkatan 15 menit yang mudah dicerna. Memasukkan metode ini untuk melatih tenaga penjualan dalam interval yang mudah dikelola akan membuat mereka tetap terlibat dan membantu Anda menyampaikan informasi baru yang benar-benar mereka pertahankan. 3. Prestasi Reward Specific Salespeople didorong oleh tujuan (mungkin lebih daripada karyawan lain), yang menjadikan program pelatihan berbasis prestasi pilihan lain yang sangat baik. Tapi generalisasi anggota tim Anda sukses tidak akan membuat mereka tetap bertahan. Teknik pelatihan penjualan yang jauh lebih efektif adalah memberi tahu mereka bahwa mereka melakukan pekerjaan dengan baik karena mereka melampaui sasaran mereka dengan persentase tertentu atau mengenali kinerjanya pada panggilan yang sangat sulit. Selalu gunakan secara spesifik untuk membuat keberhasilan ini nyata dan lebih berarti. Contoh dunia nyata: Best Buy menggunakan model ini dalam inisiatif Path to Excellence. Kepemimpinan diberikan lencana tenaga penjualan saat memanfaatkan konsep yang diajarkan dalam pelatihan. Lencana ini menyebabkan empat tingkat pengakuan yang berbeda, mulai dari perunggu hingga platinum. Best Buy menemukan bahwa toko dengan tingkat pengakuan tertinggi mengalahkan mereka yang memiliki tingkat pengakuan lebih rendah sebesar tiga banding satu. Dapatkan repetisi Anda menggunakan Yesware untuk mengirim email yang lebih cerdas dan lebih cepat. 4. Pelatih Lapangan dan Berikan Saran Terperinci Sebagian besar pengembangan bakat kita terjadi di lapangan. Namun, analisis dan umpan baliknya yang diterima oleh seorang penjual setelah sebuah panggilan yang beresonansi. Pengawas dapat menekankan untuk mendengarkan dan memahami kebutuhan klien dan membantu petugas penjualan menghindari mendorong produk dengan memberikan umpan balik langsung dalam situasi penjualan yang nyata. Agar pelatihan dunia nyata efektif terjadi, pemimpin yang kompeten perlu mendengarkan dalam panggilan penjualan, meninjau rekaman, dan menganalisis kinerja orang tersebut untuk memberikan masukan tepat waktu dan spesifik. Ini idealnya terjadi berjam-jam setelah pengalaman sehingga umpan baliknya segar dan wiraniaga dapat merefleksikan pengalaman. Contoh dunia nyata: Walgreens menerapkan pelatihan lapangan Pengalaman Baik untuk memberikan pengalaman langsung di lingkungan apotek yang disimulasikan. Ini menggunakan permainan seperti perburuan barang pemulung untuk membiasakan tim dengan layout toko baru, membayangi pekerjaan di toko dengan tata letak ini, dan menjalani pembinaan kinerja langsung. Setelah 13.000 karyawan menjalani program ini, tingkat kepercayaan meningkat dari 42 persen menjadi 90 persen. 5. Berbagi Kisah Sukses Menurut National Business Research Institute, sikap karyawan mempengaruhi 40 sampai 80 persen kepuasan pelanggan, dan studi tentang satu raksasa ritel mengungkapkan bahwa kenaikan satu poin dalam keterlibatan karyawan menyebabkan kenaikan penjualan bulanan sebesar 200.000 per toko. Keterlibatan dan moral karyawan yang tinggi memiliki dampak langsung pada bottom line. Berbagi kesuksesan bersama juga menanamkan rasa persatuan pada tenaga penjualan Anda dan mendorong mereka untuk bekerja lebih keras dan lebih cerdas. Contoh dunia nyata: Ketika tenaga penjual berhasil di Yesware, itu terdengar di sekitar perusahaan (secara harfiah). Setiap perwakilan penjualan memiliki sebuah lagu bergengsi yang akan diputar saat mereka menutup sebuah kesepakatan, sementara seluruh tim penjualan bangkit dan menari dalam perayaan. Ketika seorang anggota tim mencapai tujuan mereka, mereka menerima sebuah bintang emas besar untuk mejanya, memberikan sorotan pada prestasi individual seseorang dan mengenali sebuah pekerjaan yang dilakukan dengan baik. Memberikan kepastian kepada tim penjualan Anda melalui pengakuan menanamkan kepercayaan diri dan mendorong keterampilan alami di arena penjualan. Bergabunglah dengan pelatihan produk dan pelatihan lapangan yang sering, fleksibel, dan mudah dikelola, dan Anda akan membawa tim Anda dari pendengar yang hebat untuk menjual superstar. Andrew Fayad adalah CEO dan Managing Partner dari eLearning Mind, di mana dia mengawasi penjualan, pemasaran, dan peluang pertumbuhan strategis. Dapatkan Pembaruan EmailMeningkatkan Keterampilan Penjualan dengan Program Pelatihan Penjualan Pelatihan Penjualan Paling Efektif Sementara 85-90 pelatihan penjualan gagal memiliki dampak jangka panjang, Anda tidak perlu melakukannya. Program pelatihan penjualan kami memberikan 94 keterlibatan belajar dan sistem pembelajaran kami meningkatkan retensi pengetahuan hingga 170, sehingga keterampilan dipelajari, diterapkan, dan ditransfer pada pekerjaan. Metode Penjualan Kelas Dunia Metode penjualan kami adalah top-rated dan RAIN Group diberi nama pada daftar Perusahaan Penjualan Penjualan Powers 2016 Top Sales. Semua program berbasis penelitian dengan wawasan dari Pusat Penelitian Penjualan Grup RAIN, dan uji coba lapangan, terbukti berhasil bagi ratusan ribu penjual. Pelatihan Sistem Pembelajaran Lengkap bukanlah fokus kami. Perubahan perilaku adalah. Kami memiliki sistem pembelajaran yang lengkap yang mencakup penilaian, penyesuaian program, dan penguatan yang kuat untuk memastikan bahwa pembelajaran terjadi dari waktu ke waktu untuk mendorong perubahan perilaku dan kinerja terbaik. Belajarlah lagi. Dengan bantuan RAIN Groups, kami telah mengubah organisasi penjualan menjadi mesin untuk pertumbuhan perusahaan. Aktivitas dan hasil penjualan segera meningkat setelah pelatihan. Sekarang sudah berbulan-bulan sejak pelatihan awal, dan kami melihat peningkatan yang terus berlanjut dengan penjualan naik 31. RAIN Group terus membantu kami melakukan langkah yang benar dan melanjutkan kegiatan pelatihan penguatan, dan hal-hal menjadi semakin kuat. Seorang agen perubahan sejati, mereka adalah bagian besar dari kesuksesan kami. - Fred Hernandez, Direktur Pemasaran, Program Pelatihan Penjualan Kartu Pos Modern Program pelatihan penjualan lengkap kami mencakup setiap tahap proses penjualan. HUJAN Jual Program penjualan konsultatif inti kami mengajarkan kepada penjual bagaimana memimpin percakapan penjualan yang hebat dari sentuhan pertama sampai akhir. Penjualan Insight oleh RAIN Group Program penjualan konsultatif kami yang canggih berfokus pada permintaan dan peluang kemenangan dengan membantu pembeli mengubah pemikiran mereka. Manajemen Akun Strategis Lokakarya pembelajaran-tindakan, tim Anda akan belajar memperluas, menembus, dan melindungi akun Anda yang paling penting dan berpotensi tinggi. Perundingan Penjualan HUJAN Pelajari bagaimana mengatasi keberatan terberat dan berkolaborasi dengan pembeli untuk menciptakan kesepakatan dan kemenangan terbaik. Menguasai Peluang Penjualan Pelajari strategi dan tindakan untuk memaksimalkan penjualan dalam penjualan yang kompleks dan memastikan proses penjualan yang konsisten di seluruh tim Anda. Bagaimana Menjual Layanan Profesional Tim Anda akan belajar bagaimana unggul dalam pengembangan bisnis dalam program penjualan konsultatif yang dirancang khusus untuk layanan profesional. Manajer Pelatih Penjualan HUJAN Manajer dan pemimpin belajar menjadi pelatih terbaik dan mendorong motivasi, tindakan, pengembangan, dan kemenangan penjual. Manajemen Penjualan Hujan Membantu manajer mengelola, melatih, dan mengembangkan tim mereka dengan efektifitas maksimal. Prospeksi Penjualan dan Pengaturan Penunjukan Pelajari bagaimana menghasilkan lead dan menjaga agar pipeline tetap penuh dengan peluang yang berkualitas. Pelatihan Penjualan Online Kami menawarkan program pelatihan online yang mencakup rangkaian topik pelatihan penjualan untuk individu, tim, dan untuk membantu memperkuat pembelajaran. Melatih Pelatih Membawa kemampuan penyampaian pelatihan penjualan di rumah. Kerjakan dengan baik dan sertifikasi tim Anda untuk memberikan program RAIN Group. Pelatihan yang Dipandu Instruktur Fasilitator RAIN Group berada di seluruh dunia, siap memberikan pelatihan kepada tim Anda.
Strategi perdagangan sektoral-deron-wagner
Stock-options-cliff