Stock-options-startup-negotiation

Stock-options-startup-negotiation

Penyedia sinyal-pilihan-biner-pilihan
Kemungkinan-trade-options-for-pau-gasol
Pokemon-trading-card-game-online-on-ipad


Pilihan-strategi-bagus New-trading-systems-and-methods-download Options-trading itu Ig-forex-broker Pindah-rata-rata-trading-rules Daftar-saham-mingguan-options-trading

Pakar kompensasi gaji telah mengumpulkan daftar sepuluh pertanyaan terpenting yang harus Anda jawab mengenai opsi saham Anda. Gunakan daftar periksa ini saat Anda mempersiapkan penelitian Anda untuk negosiasi gaji. Atau pada penilaian kinerja berikutnya, atau saat Anda mengantre untuk promosi. Beberapa dari pertanyaan ini sangat penting untuk memahami nilai penghargaan opsi saham Anda, dan yang lainnya hanya membantu menjelaskan implikasi kejadian atau situasi tertentu. Jangan terkejut jika Anda memiliki pilihan sekarang dan tidak dapat menjawab beberapa pertanyaan ini - tidak semuanya jelas, bahkan bagi orang-orang yang telah menerima opsi saham sebelumnya. Jawaban yang diberikan di sini relevan untuk orang-orang dari Amerika Serikat. Jika Anda bukan dari Amerika Serikat, informasi pajak dan beberapa tren yang dibahas mungkin tidak relevan bagi negara Anda. Sepuluh pertanyaan paling penting tentang opsi saham Anda adalah sebagai berikut. Apa jenis pilihan yang telah Anda tawarkan Berapa banyak pilihan yang Anda dapatkan Berapa banyak saham di perusahaan itu beredar dan berapa banyak yang telah disetujui Berapa harga strike Anda Bagaimana cairan adalah pilihan Anda, atau seberapa cairnya jadinya Apa jadwal vesting Untuk saham Anda Apakah Anda akan mendapatkan akselerasi yang dipercepat jika perusahaan Anda diakuisisi atau digabungkan dengan perusahaan lain Berapa lama Anda memegang saham Anda setelah IPO, merger, atau akuisisi Saat Anda menggunakan pilihan Anda, apakah Anda perlu membayar dengan uang tunai, atau akankah Perusahaan mengambang harga latihan Anda Apa jenis pernyataan dan formulir yang Anda dapatkan atau yang perlu Anda isi 1. Jenis opsi apa yang Anda tawarkan Di Amerika Serikat, pada dasarnya ada dua jenis opsi saham: opsi saham insentif ( ISO) dan opsi saham nonqualified (NQSOs). Perbedaan utama antara keduanya terhadap pemegang opsi adalah perlakuan pajak saat opsi dijalankan. Bila Anda menggunakan ISO, Anda biasanya tidak harus membayar pajak (walaupun ada kemungkinan Anda diminta untuk membayar pajak minimum alternatif jika keuntungan Anda cukup besar dan atau keadaan lain yang berlaku). Anda akhirnya harus membayar pajak atas keuntungan ini, tapi tidak sampai Anda menjual saham, pada saat mana Anda akan membayar pajak keuntungan modal (tingkat marjinal Anda yang lebih rendah atau 20 persen) atas keuntungan total - selisih antara jumlah yang Anda Dibayar untuk latihan pilihan dan jumlah yang Anda akhirnya menjual saham. Ingat, meskipun, Anda harus memegang saham setidaknya selama setahun setelah Anda menggunakan opsi ini untuk melindungi keringanan pajak ini. Jika tidak, opsi saham insentif Anda akan secara otomatis menjadi opsi saham nonqualified dan Anda harus membayar pajak penghasilan biasa. Bila Anda menggunakan opsi saham yang tidak memenuhi syarat, Anda diminta untuk membayar pajak penghasilan biasa atas keuntungan Anda pada saat Anda menggunakan opsi ini. Pajak ini didasarkan pada tarif pajak marjinal Anda (antara 15 dan 39,6 persen). Ketika Anda akhirnya menjual saham, Anda harus membayar pajak capital gain (tingkat marjinal yang lebih rendah dan 20 persen) atas keuntungan yang Anda sadari antara harga pasar pada hari Anda berolahraga dan harga pasar pada hari Anda menjual persediaan. Wawasan. Perusahaan menawarkan opsi saham yang tidak memenuhi syarat karena beberapa alasan. Ada sejumlah batasan kapan dan berapa banyak opsi saham insentif yang dapat diberikan oleh perusahaan, serta persyaratan untuk opsi tersebut. Misalnya, jika perusahaan mengeluarkan opsi saham dengan harga pelaksanaan di bawah harga saham sebenarnya, opsi tersebut tidak dapat menjadi opsi saham insentif. Juga, perusahaan menerima potongan pajak untuk opsi saham yang tidak memenuhi syarat, namun tidak untuk opsi saham insentif. Pengurangan tersebut membantu mengurangi beban pajak perusahaan dan oleh karena itu dapat membantu meningkatkan nilai saham. 2. Berapa banyak pilihan yang Anda dapatkan Jumlah opsi saham yang Anda terima adalah fungsi dari beberapa variabel. Opsi pemberian hibah bergantung pada pekerjaan Anda, frekuensi hibah, industri, perusahaan membayar filosofi, ukuran perusahaan, kematangan perusahaan, dan faktor lainnya. Dalam startup berteknologi tinggi, misalnya, hibah yang Anda terima umumnya jauh lebih besar daripada persentase total saham perusahaan yang beredar daripada hibah yang akan Anda terima dari perusahaan yang lebih matang dan mapan. Tapi seringkali ketika sebuah perusahaan memberikan sejumlah besar saham, itu karena ada lebih banyak risiko yang terkait dengan mereka. Wawasan. Orang sering sulit membandingkan opsi hibah dari berbagai tawaran pekerjaan. Jangan fokus hanya pada jumlah saham yang Anda berikan. Cobalah untuk mengingat nilai potensial mereka kepada Anda dan kemungkinan mereka akan mencapai nilai itu. Untuk sebuah startup, pilihan Anda mungkin memiliki harga pelaksanaan 5 atau 1 atau bahkan 5 sen per saham, namun pada satu titik satu atau dua tahun dari sekarang, saham tersebut dapat bernilai 50 atau 20 atau 10 atau bahkan tidak sama sekali. Agaknya kurang berisiko adalah pilihan dari perusahaan dewasa yang memberikan stabilitas lebih tapi juga sedikit kesempatan untuk melakukan quomome run.quot Di perusahaan ini, lihat harga opsi dan bagaimana menurut Anda saham akan tampil dalam beberapa periode waktu tertentu. Dan ingat, kenaikan 10 persen dalam 50 saham bernilai 5, sedangkan kenaikan 10 persen dalam 20 saham bernilai 2. 3. Berapa banyak saham di perusahaan tersebut beredar dan berapa yang telah disetujui Jumlah saham yang beredar adalah Sebuah masalah penting jika perusahaan Anda adalah startup, karena penting untuk mengukur saham opsi Anda sebagai persentase kepemilikan potensial perusahaan. Bagi kebanyakan orang, persen ini akan sangat kecil - seringkali kurang dari setengah persen. Hal ini juga penting untuk mengetahui jumlah saham yang disetujui namun tidak dikeluarkan. Wawasan. Meskipun jumlah ini paling relevan bagi para pemula, namun hal ini relevan bagi semua orang karena saham yang disetujui namun tidak dilemahkan mencairkan kepemilikan setiap orang. Jika jumlahnya besar, itu bisa menjadi masalah. Pengenceran berarti setiap saham menjadi bernilai kurang karena ada lebih banyak saham yang harus menghasilkan nilai total yang sama. 4. Berapa harga pemogokan Anda dari harga opsi pemogokan - juga disebut harga pelaksanaan atau harga beli - seringkali merupakan harga saham pada hari pilihan diberikan. Itu tidak harus menjadi harga saham, tapi sering kali. Ini adalah harga yang pada akhirnya akan Anda bayar untuk menjalankan pilihan Anda dan membeli saham. Jika suatu opsi diberikan di atas atau di bawah harga saham pada hari hibah, maka opsi tersebut disebut opsi premium atau opsi potongan. Pilihan diskon tidak bisa menjadi opsi saham insentif. Wawasan. Perusahaan yang tidak diperdagangkan secara publik (diperdagangkan di pasar saham atau di luar loket) mungkin masih memiliki opsi saham, yang memiliki nilai saham. Nilai pasar wajar dari saham di salah satu perusahaan ini biasanya ditentukan oleh formula, oleh dewan direksi, atau oleh penilaian independen perusahaan. Jika Anda bekerja di salah satu perusahaan ini, Anda harus bertanya bagaimana harga saham ditentukan dan seberapa sering. Ini akan membantu Anda memahami pilihan Anda. Saat Anda bernegosiasi, jangan terkejut jika perwakilan perusahaan memberi tahu Anda bahwa mereka tidak dapat memberi Anda pilihan di bawah harga saham saat ini. Meskipun legal untuk dilakukan, dan banyak rencana memungkinkan untuk itu, banyak perusahaan memiliki kebijakan untuk tidak memberikan opsi di bawah nilai pasar wajar dan mereka tidak ingin menetapkan preseden. Jumlah saham yang Anda terima dan vesting biasanya lebih mudah dinegosiasikan daripada harga strike. 5. Seberapa cair pilihan Anda, atau seberapa likuidnya mereka berada di sini, likuiditas mengacu pada seberapa mudahnya untuk menggunakan opsi saham Anda dan untuk menjual sahamnya. Masalah utama di sini adalah apakah saham perusahaan Anda diperdagangkan secara publik. Jika demikian, ada ribuan investor yang ingin membeli atau menjual saham tersebut pada hari tertentu, jadi pasar untuk saham tersebut dikatakan cair. Beberapa perusahaan lain, termasuk kemitraan, perusahaan yang dipegang erat-erat, dan perusahaan swasta, biasanya memiliki batasan untuk siapa Anda dapat menjual saham Anda. Seringkali hanya untuk salah satu pemegang saham yang ada, dan mungkin dengan formula atau harga tetap. Wawasan. Stok yang tidak likuid masih bisa sangat berharga. Banyak perusahaan dengan valuasi rendah dan saham tidak likuid selama beberapa tahun terakhir telah diakuisisi atau go public, sangat meningkatkan nilai dan atau likuiditas bagi pemegang opsi. Jenis kejadian quota likuiditas ini tidak pernah dijamin, tapi selalu memungkinkan. 6. Apa jadwal vesting untuk saham Anda Vesting adalah hak yang Anda dapatkan atas pilihan yang telah Anda berikan. Vesting biasanya berlangsung dari waktu ke waktu, tapi mungkin juga didapat berdasarkan ukuran kinerja tertentu. Konsep dasarnya sama dengan vesting dalam rencana pensiun. Anda mendapatkan keuntungan - dalam kasus ini, opsi saham. Selama beberapa periode waktu, Anda mendapatkan hak untuk menyimpannya. Jika Anda meninggalkan perusahaan sebelum waktu itu berlalu, Anda kehilangan pilihan yang tidak terverifikasi. Tren saat ini adalah pilihan untuk mendapatkan kenaikan bulanan, kuartalan, atau tahunan selama tiga sampai lima tahun. Misalnya, pilihan Anda mungkin rampung 20 persen per tahun selama lima tahun, atau mungkin rompi 2,78 persen per bulan selama 3 tahun (36 bulan). Wawasan. Vesting nampaknya cenderung mengarah ke jadwal yang lebih pendek dengan penambahan yang lebih kecil (mis. Bulanan lebih dari 3 tahun daripada tahunan selama 5 tahun). Perusahaan mencoba mempertahankan persyaratan opsi yang konsisten untuk orang-orang pada tingkat yang sama, namun syarat untuk opsi saham terkadang dapat dinegosiasikan, terutama hibah khusus untuk karyawan baru dan penghargaan penghargaan khusus. Sekali pilihan diberikan hak miliknya, terlepas dari kapan atau mengapa Anda meninggalkan perusahaan. Jadi semakin cepat rompi pilihan Anda, semakin besar keluwesan Anda. 7. Apakah Anda akan mendapatkan akselerasi yang dipercepat jika perusahaan Anda diakuisisi atau digabungkan dengan perusahaan lain Terkadang, pada beberapa perubahan pengendalian perusahaan tertentu, opsi opsi vesting mempercepat secara keseluruhan atau sebagian sebagai imbalan bagi karyawan untuk meningkatkan nilai perusahaan, Atau sebagai perlindungan terhadap hal-hal yang tidak diketahui masa depan. Biasanya kejadian ini tidak memicu vesting penuh, karena opsi yang tidak teruji adalah salah satu cara perusahaan baru menjaga karyawan yang dibutuhkannya. Lagi pula, seringkali karyawan merupakan salah satu alasan penting untuk merger atau akuisisi. Beberapa perusahaan juga memberikan peningkatan vesting pada IPO, namun itu biasanya merupakan peningkatan parsial daripada vesting langsung penuh. Wawasan. Penting untuk mengetahui apakah Anda mendapatkan akselerasi yang dipercepat sehingga Anda benar-benar memahami nilai pilihan Anda. Tapi kecuali Anda adalah eksekutif senior atau orang dengan keterampilan yang sangat penting dan sulit diganti, sulit untuk menegosiasikan percepatan apapun di atas dan di luar rencana yang disebutkan. 8. Berapa lama Anda memegang saham Anda setelah IPO, merger, atau akuisisi Jika perusahaan Anda bergabung atau diakuisisi, atau jika go public, Anda mungkin tidak dapat menjual saham Anda dengan segera. Lamanya waktu Anda harus memegang saham Anda setelah IPO atau merger bergantung pada SEC (Securities and Exchange Commission) dan pembatasan perusahaan individual. Tinjau kembali perjanjian opsi, dokumen rencana, dan komunikasi pra-IPO atau premerger untuk deskripsi periode holding atau lockout. Wawasan. Meskipun Anda tidak dapat mengubah periode lockout, Anda dapat menggunakannya untuk merencanakan bagaimana Anda akan menggunakan dana dari penjualan saham. Perhatikan bahwa harga saham perusahaan kadang-kadang menurun pada atau setelah hari periode lockout berakhir, karena karyawan menjual saham mereka dalam jumlah besar. Jika Anda ingin menjual setelah periode lockout, dan harganya menurun, Anda mungkin akan mendapat keuntungan dari menunggu sedikit lebih lama sampai stabil, asalkan saham berkinerja baik dalam hal lain. 9. Bila Anda menggunakan pilihan Anda, apakah Anda perlu membayar dengan uang tunai, atau apakah perusahaan akan mengambang harga pelaksanaan Anda Tergantung pada perusahaan tempat Anda bekerja dan persyaratan rencana opsi saham, Anda mungkin dapat menggunakan pilihan Anda di Salah satu dari tiga cara: dengan membayar harga pelaksanaan dari rekening giro Anda sendiri dengan meminjam uang di pinjaman jembatan dari perusahaan Anda atau dengan menyelesaikan transaksi tanpa uang tunai yang memungkinkan Anda menerima jumlah saham bersih yang akan Anda dapatkan jika Anda memiliki Meminjam uang untuk menggunakan pilihan dan menjual cukup banyak saham untuk membayar kembali uang pinjaman. Untuk alternatif kedua dan ketiga, Anda harus tahu apakah ada pajak yang harus dibayar dari pinjaman atau latihan tanpa uang tunai. Wawasan. Jika Anda harus membayar biaya latihan, Anda mungkin memerlukan uang tunai dalam jumlah besar. Untuk mempertahankan perlakuan akuntansi yang menguntungkan dari opsi saham insentif yang Anda jalankan, Anda tidak akan dapat menjual saham tersebut selama setahun penuh. Sebelum Anda menjalankan pilihan Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk menghubungi penasihat keuangan untuk menentukan pendekatan terbaik untuk mengingat situasi keuangan Anda. 10. Apa jenis pernyataan dan formulir yang Anda dapatkan atau yang perlu Anda isi Beberapa perusahaan memberikan pernyataan reguler atau bahkan pemutakhiran harian tentang intranet perusahaan Anda yang merangkum kepemilikan Anda, apa yang diberikan dan tidak, nilai masing-masing berdasarkan pada Harga saham saat ini, dan mungkin bahkan merupakan indikasi kenaikan setelah pajak. Perusahaan lain hanya memberikan perjanjian opsi awal tanpa ada pembaruan sampai jangka waktu opsi berakhir atau Anda akan meninggalkan perusahaan. Wawasan. Apakah perusahaan menyediakan update untuk Anda atau tidak, pastikan Anda menerima, secara tertulis, sebuah pernyataan bertanggal dari perusahaan yang memberi tahu Anda berapa banyak pilihan yang telah Anda berikan, harga pelaksanaan, jadwal vesting, tanggal kedaluwarsa, alternatif latihan, Persyaratan untuk perubahan kontrol, dan persyaratan untuk penyesuaian berdasarkan reorganisasi. Masalah terakhir ini penting karena jika stock split atau merger perusahaan dengan saham perusahaan lain, opsi saham Anda harus disesuaikan agar memastikan posisi keuangan Anda terjaga. Pastikan untuk menyimpan semua perjanjian opsi. Ini adalah kontrak legal, dan seandainya ada masalah atas apa yang telah dijanjikan, pernyataan itu akan membantu melindungi hak Anda. - Johanna Schlegel, Gaji Editor-in-ChiefNegosiasi Penawaran Pekerjaan Startup Anda Selama tiga tahun terakhir, saya berada di kedua ujung tawaran pekerjaan di perusahaan pemula. Satu hal yang mengejutkan saya adalah betapa sedikitnya sebagian besar pemohon tahu tentang apa yang diharapkan dalam tawaran pekerjaan, dan dalam banyak kasus, tawaran tertulis apa yang mereka terima benar-benar berarti. Saya sangat beruntung karena tawaran pekerjaan pertama yang saya terima berasal dari sepasang pendiri yang memiliki integritas tinggi dan menjelaskan dengan sangat jelas. Sejak itu saya mengetahui bahwa tidak semua karyawan sangat beruntung. Pos ini tidak bertujuan untuk mengajari Anda negosiasi itu sendiri, melainkan untuk menyesuaikan Anda dengan standar dan peraturan perundingan startup. Ini mengasumsikan youre startup pendatang baru. Salah satu mitos terbesar yang Id dengar saat tersimpan di bilik perusahaan besar saya adalah bahwa untuk masuk ke game startup, Anda harus melakukan pembayaran yang cukup besar. Ini salah, terutama jika Anda adalah pengembang di iklim pendanaan saat ini. Pembina yang didanai VC membayar sangat dekat dengan gaji tingkat pasar. Permintaan Anda harus menjadi nomor yang sama dengan perusahaan yang lebih mapan dengan ratusan atau ribuan orang. Perusahaan Benih-Tahap Pengecualian terhadap pernyataan di atas ada untuk perusahaan yang telah menghasilkan modal yang sangat kecil dan tidak menghasilkan pendapatan. Perusahaan-perusahaan ini biasanya tidak memiliki gaji penuh yang dianggarkan ke dalamnya. Jika Anda bergabung dengan perusahaan tahap benih, Anda harus berharap untuk bekerja dengan gaji di bawah tingkat pasar sampai putaran yang lebih besar meningkat. Anda harus diberi kompensasi untuk hal ini dengan peningkatan ekuitas. Ketika Anda menemukan diri Anda dalam posisi ini, saya sarankan berdiskusi dengan manajer Anda tentang berapa gaji tingkat pasar Anda setelah meningkatkan Seri A. Ini untuk menghindari kejutan di kemudian hari. Karena Anda belum menunjukkan keahlian Anda ke dalam perusahaan dan karena timeline pendanaan tidak terbatas, sulit bagi salah satu pihak untuk membuat janji-janji tertentu. Rekomendasi saya adalah menulis sesuatu yang menyatakan tingkat suku bunga pasar untuk Anda sekarang. Dengan cara ini, jika dibutuhkan waktu dua tahun untuk meningkatkan Seri A dan Anda telah tumbuh menjadi peran yang lebih besar selama masa itu, Anda bisa memasukkan angka yang Anda dapatkan pada dua tahun sebelumnya dan nilainya telah terlampaui, namun Anda memiliki awal yang kuantitatif. Titik untuk menentukan berapa gaji Anda nantinya. Metode alternatif kompensasi dan penyesuaian risiko mungkin timbul. Sebagai contoh, ketika saya bergabung dengan tahun 2009, saya mengambil potongan gaji 30. Kami mengharapkan untuk mengumpulkan uang dalam 6-12 bulan, dan menyusun tawaran kerja saya sehingga saya akan menerima bonus 30 pada kenaikan Seri A (tergantung pada kinerja yang luar biasa sesuai keputusan manajer saya). Tawaran tersebut juga menyatakan bahwa pada saat itu, gaji saya akan dinaikkan ke tingkat pasar. Ini tidak menentukan tingkat pasar apa itu. Sebelum bergabung, saya memberi tahu para pendiri melalui email penawaran lain yang telah saya siapkan, dan mereka mengatakan kepada saya bahwa apa yang saya kutip dalam kisaran yang masuk akal. Seluruh proses dari tawaran awal ke penyesuaian pasca-A berjalan sangat lancar dan tanpa kejutan bagi siapa pun. Apapun kesepakatan yang Anda datangi, pastikan Anda mendapatkannya secara tertulis. Ini melindungi kedua belah pihak dan memastikan semua orang meninggalkan percakapan dengan kesan yang sama. Mudah untuk memperjuangkan apa yang dikatakan tapi sulit untuk memperjuangkan apa yang tertulis. Bagaimana dengan Bonus Startups biasanya tidak menawarkan bonus tunai kecuali jika menghasilkan pendapatan substansial. 1 Untuk perusahaan yang tidak menguntungkan dengan landasan pacu yang terbatas, jauh lebih baik bagi setiap orang bahwa perusahaan tersebut memberikan kompensasi bulanan tanpa menimbulkan biaya variabel 10 dari gaji tahunan setiap tahunnya. Yang lebih mudah pada buku-buku dan mencegah perusahaan dari menetapkan harapan yang mungkin tidak dapat memenuhi. Meskipun kompensasi uang Anda kemungkinan hanya terdiri dari gaji, Anda pasti bisa menggunakan bonus yang Anda dapatkan di tempat lain sebagai leverage selama negosiasi. Prosedur ekuitas dan vernakular sejauh ini merupakan komponen yang paling tidak terpahami dalam penawaran pekerjaan startup. Khusus untuk karyawan yang tidak memiliki latar belakang hukum bisnis atau keuangan, hal-hal yang berkaitan dengan hibah ekuitas seringkali sangat disalahpahami. Ketika Equity Goes Wrong: Sebuah Narasi Empat tahun yang lalu, sebuah perusahaan menawari Anda 0,5 untuk bergabung sebagai insinyur tahap benih. Perusahaan sekarang telah mengumpulkan Seri B, dan Anda siap untuk mengambil saham Anda dan melanjutkan. Pertama, perusahaan tidak benar-benar memberi Anda 0,5 itu. Ini memberi Anda pilihan untuk membeli 0,5 dari itu pada beberapa diskon dari penilaian tahap benihnya (saat Anda bergabung). Katakanlah diskon adalah 70 dan valuasinya adalah 5M, jadi Anda punya pilihan untuk membeli 0,5 (25k) dengan diskon 70 7.500. Anda memutuskan Anda akan menunggu sampai menjual atau go public, kemudian membeli saham Anda seharga 7.500 dan kemudian menjualnya dengan harga pasar. Itu juga bisa berhasil. Membiarkan perusahaan memanggil klausul keluar Anda, yang menetapkan bahwa Anda memiliki waktu 90 hari untuk membeli opsi Anda, atau Anda benar-benar kehilangannya. Perusahaan tidak berkewajiban untuk mengingatkan Anda akan hal ini. Jika Anda lupa menjalankan pilihan Anda selama periode ini, mereka pergi. Jika Anda tidak memiliki 7.500 untuk cadangan selama periode ini, mereka pergi. Satu-satunya pilihan Anda adalah batuk sampai 7.500 atau melepaskan semua ekuitas yang Anda beri tahu. Jika youre meninggalkan Facebook, ini tidak brainer. Tapi Anda mungkin tidak meninggalkan Facebook. Anda mungkin meninggalkan perusahaan panggung B yang berkembang pesat tapi masih memiliki masalah dengan akuisisi churn atau pelanggan atau skalabilitas atau masalah lain yang dapat dipecahkan namun akan segera terjadi, dan jika menjanjikan, keberhasilannya jauh dari pasti. Anda harus memutuskan apakah Anda ingin menempatkan 7.500 taruhan di perusahaan ini. Anda menempatkan taruhannya, dan dua tahun kemudian, perusahaan tersebut menjual 20 juta dolar setelah satu tahun dengan angka biasa-biasa saja dan gagal menaikkan Seri C dalam ekonomi miring ke bawah. Ini bukan rumah pantai yang Anda harapkan, tapi investasi 7.500 Anda terlihat bernilai 100k berdasarkan kelipatan 4x dari nilai asli 25.000, benar Stok Anda biasa terjadi, tidak disukai. Investor memiliki preferensi, yang berarti mereka mendapatkan penggantian atas apa yang mereka masukkan sebelum orang lain melihat uang receh. Perusahaan menaikkan 18 juta saham gabungan, investasi Seri A dan Seri B. Pertama, investor tersebut mendapatkan kembali 18M mereka. Kemudian, ada 2M yang didistribusikan secara proporsional di antara para pemangku kepentingan. Anda telah keluar 25 sempit di depan karena harga diskon Anda (5M 0.3 vs 2M). Anda meninggalkan dengan 2.500 keuntungan sebelum pajak atas investasi 7.500 Anda. Ketika perusahaan menerbitkan saham baru kepada investor Seri A dan Seri B, Anda harus diencerkan. 0,5 perusahaan Anda sekarang hanya 0,35 dari itu. 0,35 dari 2M meninggalkan Anda dengan 7.000. Betul. Setelah empat tahun bekerja dan menggali tabungan Anda untuk mempertahankan saham Anda di perusahaan, Anda kehilangan 500. Anda mendesah panjang, meratapi bahwa ekuitas yang diberikan ini menjadi kerugian 500 orang. Cerita ini dibikin, tapi tidak masuk akal atau tidak realistis. Saya menceritakannya seperti ini untuk menekankan betapa pentingnya bagi Anda untuk memahami bagaimana distribusi ekuitas benar-benar bekerja saat Anda menegosiasikannya. Mulai Sederhana: Bagaimana Ekuitas Kerja Ekuitas diberikan dalam bentuk opsi saham. Opsi saham bukan hadiah melainkan pilihan untuk membeli sejumlah saham dengan harga tetap dan biasanya diskon. Yang menyenangkan tentang sistem ini adalah, setidaknya dalam kasus ideal, Anda tidak perlu membeli opsi sampai Anda siap untuk menjualnya. Misalnya, Anda memiliki opsi pada 1 dari perusahaan yang bernilai 1.6M. Ada 100k saham yang beredar, masing-masing bernilai 16. Harga strike Anda adalah 0,80, jadi Anda membuat 15.200 sebelum pajak untuk menjualnya: Berapa Banyak Ekuitas yang Harus Saya Dapatkan Ada terlalu banyak variabel (tahap perusahaan, penilaian perusahaan, pengalaman kerja, pengetahuan domain karyawan , Persyaratan gaji karyawan), apalagi ketidaksetujuan di antara veteran industri 2. untuk menggeneralisasi berapa besar ekuitas yang harus Anda dapatkan dan kapan, tapi Babak Nivi mengumpulkan tabel pilihan hibah yang benar berdasarkan pengalaman saya: Anggota Dewan Independen 1 Direktur 0.4 1.25 Lead Engineer 0.5 1 5 tahun pengalaman Engineer 0.33 0.66 Manager atau Junior Engineer 0.2 0.33 Anda akan melihat bahwa Nivi berbicara tentang ekuitas dalam hal persentase. Seperti yang dijelaskan oleh Chris Dixon. Ini adalah satu-satunya nomor yang Anda pedulikan dalam penawaran ekuitas Anda: Satu-satunya hal yang penting dalam hal ekuitas Anda saat Anda bergabung dengan sebuah startup adalah berapa persen perusahaan yang mereka berikan kepada Anda. Jika manajemen memberitahu Anda jumlah saham dan bukan jumlah saham yang beredar sehingga Anda tidak dapat menghitung persentase yang Anda miliki tidak bergabung dengan perusahaan Mereka tidak jujur ​​dan menipu Anda dan akan menipu Anda berkali-kali lagi. Ini adalah permainan yang berbahaya untuk mencoba mengantisipasi apa saham Anda akan bernilai, tetapi jika Anda ingin memanjakan diri, ambil persentase Anda, bagilah dua orang untuk memperhitungkan pengenceran dan harga strike yang rendah, dan perbanyak dengan apa pun yang Anda anggap perusahaan itu mungkin menjual untuk. Thats the baspark apa hit home run mendapatkan Anda. Mari kita lihat beberapa contohnya: Anda mendapatkan 0,5 dari perusahaan yang menjual 25 juta: Anda mendapatkan 1 dari perusahaan yang menjual 15 juta: Anda mendapatkan 0,25 dari perusahaan yang menjual seharga 150 juta: Meskipun tergoda, jika Anda adalah karyawan pemula saya Hati-hati jangan memikirkan keadilan dengan istilah absolut seperti itu, karena sulit diprediksi. Lihatlah ekuitas Anda sebagai bonus besar jika semuanya berjalan dengan baik. Kebenaran yang menyedihkan adalah bahwa sebagian besar pemula gagal, jadi demi perencanaan keuangan pribadi, anggap itu tidak berarti sama sekali. Dalam skenario terbaik itu akan membelikan Anda mobil yang bagus atau memberikan uang muka di rumah. Ini bukan tiket untuk membangun kekayaan mandiri atau tidak harus bekerja lagi. Akankah saya mendapatkan lebih banyak ekuitas setelah saya bergabung Ada beberapa situasi setelah bergabung ketika Anda mungkin diberi ekuitas tambahan: pertama, karena saham baru dikeluarkan, Anda mungkin diberikan sebagian dari mereka untuk menghindari pengenceran kedua, ekuitas kadang-kadang digunakan sebagai kinerja Bonus, terutama bila perusahaan tidak memiliki pendapatan yang cukup untuk memberikan uang ekstra ketiga, ekuitas sering diberikan sebagai kompensasi untuk promosi. Jadwal Vesting Ekuitas Anda harus mulai diperoleh sejak awal pekerjaan Anda. Jangan dengarkan manajer perekrutan yang mengatakan bahwa untuk melindungi perusahaan, Anda perlu bekerja untuk sementara sebelum Anda akan menerima ekuitas apa pun. 3 Ada proses yang disebut vesting yang menangani hal ini dan setiap pendiri yang jujur ​​dan knowledgable menggunakannya. Vesting memungkinkan perusahaan memberi Anda beberapa opsi saham tetap, tergantung pada pekerjaan Anda di perusahaan untuk beberapa periode waktu tertentu. Brad Feld menjelaskan standar 41 jadwal vesting: Vesting standar industri untuk perusahaan tahap awal adalah tebing satu tahun dan bulanan setelahnya selama total 4 tahun. Ini berarti bahwa jika Anda pergi sebelum tahun pertama habis, Anda tidak memiliki saham Anda. Setelah satu tahun, Anda memiliki hak 25 (itulah tebing). Kemudian Anda memulai vesting bulanan (atau kuartalan, atau tahunan) selama periode yang tersisa. Jadi jika Anda memiliki rompi bulanan dengan tebing satu tahun dan Anda meninggalkan perusahaan setelah 18 bulan, Anda akan memiliki hak persediaan sebesar 37,25 saham Anda. Vesting sangat bagus karena melindungi semua orang. Karyawan tahu persis apa yang akan mereka dapatkan jika mereka memasukkan waktu mereka, dan perusahaan menghindari risiko karyawan yang mengambil ekuitas dan melarikan diri darinya. Gaji Perdagangan untuk Ekuitas: Lakukan Matematika Beberapa pengusaha membicarakan tentang ekuitas dan gaji sebagai panggilan yang dapat Anda sesuaikan, meningkatkan satu saat mengurangi yang lain. Sejak startups kekurangan uang tunai, ini hampir selalu disajikan sebagai karyawan yang memberikan beberapa gaji sebagai imbalan atas ekuitas yang lebih banyak. Terkadang kesepakatan ini adil, dan terkadang tidak. Apa yang membuat mereka sulit dan seringkali tidak adil bagi karyawan adalah bahwa ada beberapa kekurangan eksistensial yang menyertai mengambil ekuitas sebagai pengganti gaji. Penting agar mereka dipahami sehingga bisa diatasi: Gaji bertambah lebih dari satu tahun, sementara opsi saham rompi selama empat tahun, jadi untuk impas, nilai opsi saham ekstra Anda harus 4x gaji yang Anda berikan naik. Kenyataannya, ini harus lebih karena saham Anda akan menjadi kelas yang berbeda dari pada apa yang diperoleh investor, dan itu berarti investor akan lebih menyukai Anda jika perusahaan bertahan di bawah atau keluar yang buruk. Ini sangat tidak adil bagi Anda karena jika Anda memberikan uang tunai untuk ekuitas, Anda akan berinvestasi secara efektif di perusahaan namun tidak menerima persyaratan menguntungkan yang diperoleh investor lain. Bahkan jika perusahaan melakukannya dengan baik, opsi saham Anda kemungkinan akan terdilusi beberapa saat selama empat tahun jadwal vesting Anda saat perusahaan mengumpulkan lebih banyak uang. Hal ini menurunkan persentase perusahaan yang berhak Anda beli. Opsi saham adalah hibah satu kali, jadi Anda menerima kompensasi satu kali dengan imbalan kompensasi berulang. Bagian dari kompensasi yang Anda terima di ekuitas tidak akan diperhitungkan di gubuk gaji masa depan Anda di perusahaan, dan karena kenaikan gaji sering diberikan dalam bentuk persentase, kerugian Anda kemungkinan akan bertambah pada saat ini. Penilaian perusahaan adalah uang monopoli sampai saham mereka menjadi cair. Memiliki 200.000 opsi saham tidak berarti apa-apa jika Anda tidak dapat menjual saham Anda, dan Anda tidak dapat menjual saham Anda kecuali perusahaan Anda go public atau Anda menemukan pembeli pribadi di pasar sekunder, yang tidak akan terjadi kecuali perusahaan Anda jauh dari jalurnya menuju Sukses keluar Berolahraga opsi saham Anda memiliki biaya moneter untuk Anda. Jika Anda mendapatkan 25.000 opsi dengan diskon 60, itu berarti perusahaan tersebut menghasilkan 15.000 untuk saham Anda dan Anda menghasilkan 10.000 dolar. Sekarang setelah Anda memahami kerugian yang melekat pada perdagangan ini, Anda ingin tahu apakah kesepakatan spesifik di atas meja (untuk menukar beberapa ekuitas dengan beberapa di gaji) adalah bagus. Cara terbaik untuk menentukan ini adalah dengan melihat kesepakatan yang diperoleh investor, dan bandingkan dengan kesepakatan yang Anda dapatkan. Anda ingin rasio riskreward yang lebih baik dari mereka. Mari kita mulai dengan skenario yang kalah. Tony Wright mengilustrasikan contoh khas di mana tuas gaji ekuitas adalah transaksi yang buruk bagi karyawan tersebut 4: Katakanlah kita memiliki seorang insinyur yang mendapatkan 5 perusahaan yang dipekerjakan selama 4 tahun. Dia membuat 80k, tapi mungkin bisa menghasilkan 90k di perusahaan dengan peluang ekuitas terbatas. Mari kita asumsikan target keluar harga 50.000.000 (oh, happy day). Insinyur kami menghabiskan 10 k per tahun untuk menembak 62.500 per tahun. Jika dia menghabiskan empat tahun penuh di sana, dia menginvestasikan 40k untuk tembakan 250k (6x kembali tidak buruk). Ketika Anda menjalankan skenario yang sama dengan keluarnya satu miliar dolar, mulai terlihat jauh lebih cantik. Saat Anda menjalankannya di pintu keluar berukuran Flickr (20m), tidak terlihat seperti taruhan yang bagus. Keluaran 6x tidak terdengar kemerahan, tapi saat Anda menembak untuk mendapatkan hadiah besar, Anda juga harus mempertimbangkan risiko besar. Jika Anda adalah karyawan ini dan Anda menggali detailnya di sini, Anda akan tahu bahwa: Anda mengambil risiko lebih besar daripada investor perusahaan dan Anda hanya menerima setengah penghargaan yang diterima oleh investor perusahaan jika berhasil. Katakanlah Anda masuk ke perusahaan ketika memiliki valuasi 4M (Seorang insinyur 90k yang menerima hibah ekuitas 0,5 menyiratkan dia lebih awal). Anda 0,5 memberi hak kepada Anda untuk membeli 20k nilai sahamnya pada penilaian itu. Itu berarti bahwa setelah empat tahun, Anda telah memberikan 40k uang tunai untuk persediaan berharga kurang dari 20k. Jika Anda adalah seorang investor di perusahaan itu, uang Anda akan membelikan 40k saham Anda, saham itu lebih disukai daripada saham biasa, dan itu tidak akan dikenai periode vesting apapun. Dolar untuk dolar, investor mendapat dua kali lebih banyak saham seperti yang Anda lakukan, dan mereka mendapatkannya dengan persyaratan yang jauh lebih baik. Sekarang mari kita ubah hipotetis untuk ditunjukkan saat mengambil ekuitas mungkin masuk akal. Seorang Direktur Teknik hadir untuk 110k dan 1,25 (biasanya dia melakukan 140k) setelah perusahaan tersebut menaikkan Seri A dan bernilai 14M. Dia memberikan 120k lebih dari empat tahun untuk mengambil opsi senilai 175k, menghasilkan 46 saham lagi per dolar yang diinvestasikan daripada investor yang mengumpulkan uang dengan valuasi 14M. Kenaikan penghargaan ini membantu mengimbangi peningkatan risiko yang berasal dari kerugian yang disebutkan di atas untuk mengambil ekuitas di atas saham. Jika Anda mampu memainkan permainan berisiko dan ingin mengubah ekuitas Anda dengan imbalan beberapa gaji, pasti Anda bisa menemukan kesepakatan yang masuk akal. Ada pendiri yang menawarkan hibah ekuitas yang sangat berarti bagi karyawan yang bersedia mengorbankan sebagian dari gaji mereka. Tapi menurut pengalaman saya, contoh terakhir ini adalah pengecualian dan contoh Tonys adalah peraturannya. Apa yang ada di atas meja, lakukan matematika dan sadar akan tradeoff yang Anda buat. Hal yang Paling Penting Tentang Ekuitas Ekuitas Anda akan bernilai sesuatu atau tidak. Sisi mana dari koin yang Anda tempatkan pada hal-hal lebih dari sekedar lebih dari seberapa cepat Anda rompi atau berapa banyak ekuitas yang Anda dapatkan atau diskon apa yang Anda dapatkan atau tahap apa yang Anda ikuti. Negosiator yang buruk di sebuah perusahaan yang sukses akan berakhir dengan nilai ekuitas lebih banyak daripada negosiator yang cerdik di sebuah perusahaan yang tidak berhasil. Pertaruhan pada ekuitas harus menyiratkan bahwa Anda percaya pada visi perusahaan dan bahwa Anda memiliki kepercayaan yang besar terhadap orang-orang yang Anda ajak bekerja sama. Pada akhir hari, hal-hal tersebut akan berdampak pada seberapa besar ekuitas Anda bernilai lebih dari pada saran di atas. Dengan pengecualian asuransi kesehatan, tunjangan kurang banyak dan kurang bermurah hati di perusahaan pemula daripada di perusahaan mapan. Sangat sedikit perusahaan pemula yang menawarkan rencana 401k bahkan lebih sedikit memberi majikan yang cocok. Startups yang pernah saya lihat atau dapatkan pada rencana 401k tersebut melembagakan mereka karena ada beberapa blok karyawan yang ingin menyingkirkan lebih dari 5 k per tahun (5 k adalah jumlah maksimum yang dapat Anda sisihkan sendiri melalui IRA). Startups yang telah mengumpulkan dana dalam bentuk apapun harus memberikan asuransi kesehatan Anda dan mereka harus mengambil sebagian besar jika tidak semua tagihan. Jika startup tidak menawarkan rencana perawatan kesehatan, sebaiknya ganti rugi untuk rencana perawatan kesehatan individual. Semakin mulianya pemula akan memberi Anda cakupan gigi. Kesimpulan Bagian sulit untuk menegosiasikan tawaran pekerjaan startup adalah belajar di dalam bisbol. Jika Anda bisa melewati jargon yang tidak pernah Anda lihat sampai hari ini, Anda akan menemukan bahwa, seperti kebanyakan negosiasi, ini bermuara pada matematika dan akal sehat. Ada banyak hal yang harus disesuaikan ketika Anda beralih ke budaya hidup, jam kerja, otonomi individu, kecuali jika Anda berkomitmen untuk bergabung pada tahap benih atau sebelumnya, pengurangan kompensasi yang menggelegar bukan salah satunya. Jika Anda masih memiliki pertanyaan tentang surat penawaran Anda, atau jika ada sesuatu yang tampak sedikit mencurigakan, Anda dapat mengajukan pertanyaan di komentar dan saya akan melakukan yang terbaik untuk menjawabnya. Jika rahasia, Anda bisa mengirim email kepada saya di 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 dan Ill menanggapi secara pribadi. (Update 8122015: jika Anda mengirim email kepada saya, mohon tanyakan pertanyaan terperinci dan rinci tentang apa yang tidak Anda mengerti Saya tidak menawarkan layanan untuk mendengarkan tawaran dan kemudian memberi tahu Anda seberapa bagus atau buruknya itu, semoga saya bisa berguna Dalam hal ini, tapi ada terlalu banyak variabel (latar belakang Anda, sejarah perusahaan dan pendiri, pasar, biaya hidup di tempat Anda berada, calon lainnya dipertimbangkan) agar saya dapat melakukannya dengan akurat.) Saya dengan senang hati menjawab Pertanyaan spesifik tentang bagian dari penawaran Anda yang tidak Anda mengerti. Terima kasih kepada Mike Champion. Chad Mazzola dan Will Sulinski untuk membaca draft awal posting ini dan memberikan umpan balik yang berharga. Pengecualian ada untuk peran yang kompensasi pasarnya biasanya dibayarkan dalam bentuk bonus, mis. Eksekutif penjualan yang dibayar sesuai dengan berapa banyak pendapatan yang mereka hasilkan. 8617 Beberapa perusahaan memerlukan rapat dewan direksi untuk menerbitkan dokumen ekuitas Anda. Ini baik-baik saja, namun perjanjian tersebut harus berlaku surut kembali ke tanggal mulai saat Anda menerimanya. 8617 Tony hanya menggambarkan situasi itu adalah klaim saya, bukan masalahnya, bahwa tradeoff ekuitas itu buruk. 8617 Diposting oleh Robby Grossman Feb 21 st. 2013 Bisnis Startups Recent Posts Tweet Terbaru 3 Langkah Menegosiasikan Penawaran Pekerjaan Start-up Youve selalu ingin menjalani kehidupan awal. Dan sekarang, kenyataan itu lebih dekat dari sebelumnya: Anda memiliki tawaran dari awal. Anda telah melakukan penelitian Anda, memiliki semangat untuk perusahaan, dan mengetahui risikonya. Tapi sekarang, Anda harus mempertimbangkan kompensasi. Apakah ada kelonggaran dengan perusahaan tahap awal Bisakah Anda mendapatkan sedikit lebih dekat dengan nilai Anda saat ini di pasar perusahaan? Tentu Anda bernegosiasi. Setiap penawaran bisa dinegosiasikan. Semua dalam strategi dan seberapa buruk Anda menginginkan pekerjaan yang telah Anda tawarkan. Tapi ini bukan negosiasi standar Fortune 500 Anda. Anda tidak memancing lebih banyak waktu liburan atau kantor pojok dengan menggantungkan keterampilan gila di depan perekrut. Dan Anda tidak akan bisa melakukannya dengan baik dengan membandingkan penawaran awal dengan pekerjaan perusahaan Anda yang mewah. Sebagai gantinya, letakkan diri Anda di sepatu startuplife dan bernegosiasi dengan tawaran yang adil dan masuk akal untuk jenis bisnis yang akan Anda ikuti. Penawaran pekerjaan dimulai ditujukan bagi kandidat yang bersedia mengambil risiko, karir, dan manfaat untuk pembayaran jangka panjang. Pada catatan itu, Heres apa yang harus dipertimbangkan sebelum Anda membuka negosiasi tersebut. 1. Kenali Angka Sebagai pencari kerja, Anda mungkin meneliti perusahaan sebelum mewawancarai. Namun Anda tidak memiliki data yang diberikan penawaran. Sekarang Anda tahu, Anda ingin memvalidasi paket yang Anda inginkan. Kompensasi awal sangat bervariasi, jadi lakukan penelitian tentang bagaimana membandingkannya dengan gaji untuk posisi serupa di perusahaan serupa (yaitu jika saat ini Anda bekerja untuk perusahaan besar, jangan bandingkan penawaran dengan apa yang Anda buat sekarang). Anda juga bisa menggunakan fitur gaji AngelLists baru untuk perbandingan. Heres trik lain: Temukan data visa. Pemerintah mewajibkan perusahaan menyerahkan informasi gaji untuk pemegang visa, sehingga Anda dapat mencari perusahaan dengan nama dan melihat gaji untuk posisi yang berbeda di perusahaan tertentu (dengan asumsi perusahaan telah mempekerjakan karyawan internasional). Misalnya, Anda bisa mendapatkan daftar lengkap gaji Google dengan satu pencarian. Sebagai bagian dari penelitian Anda, Anda juga harus mempertimbangkan data tentang potensi finansial perusahaan karena gaji yang besar tidak akan berarti jika perusahaan berjalan di bawah tahun depan. Mulailah dengan memahami dasar-dasarnya dengan melakukan riset pra-IPO untuk mendapatkan rata-rata kinerja. Situs seperti CrunchBase menyediakan data mengenai valuasi dan pembiayaan perusahaan sehingga Anda dapat memverifikasi jumlah pembiayaan dan investasi sejumlah perusahaan sampai saat ini. Ini akan membantu Anda menentukan kelayakan dan potensinya. Jangan lupakan riset pribadi Anda juga. Anda memiliki kehidupan untuk hidup Bertemu dengan pasangan, pasangan, atau anggota keluarga utama Anda untuk menentukan garis bawah. Seberapa rendah Anda bersedia untuk pergi Mengetahui baseline Anda sebelum Anda memulai negosiasi. 2. Menggali Ke Ekuitas Jika penawaran itu diberikan dengan ekuitas, Anda harus menggali lebih banyak lagi. (Dan jika tidak, pasti perlu ditanyakan apakah ada potensi ekuitas di masa depan. Ini jelas merupakan salah satu penyebab utama bekerja untuk memulai usaha.) Yang penting untuk menentukan apa itu nilai ekuitas dan berapa persentase dari Perusahaan yang nilainya setara. Misalnya, jika Anda menawarkan 0,025 ekuitas, nilai ekuitas itu akan bervariasi berdasarkan nilai bisnis dan saham yang beredar. Sederhananya cant cant mengambil persentase pada nilai nominal. Nilainya berkorelasi dengan nilai perusahaan. Jika perusahaan itu pasca IPO, maka sedikit lebih mudah untuk menentukan nilainya. Pre-IPO adalah cerita yang berbeda yaitu tidak kurang dari 40 model untuk menghitung ekuitas, termasuk persamaan ekuitas yang terkenal. Tidak ada cara yang sempurna, tapi Anda bisa mencoba beberapa model untuk memperkirakan nilai ekuitas yang telah Anda tawarkan. Anda juga bisa bertanya kepada pendiri perusahaan secara langsung. Mereka tidak menarik ekuitas keluar dari udara tipis (dan jika mereka melakukannya, Anda punya masalah yang lebih besar). Mintalah mereka untuk formula yang mereka gunakan dan nilai kompensasi yang mereka berikan pada saham atau opsi untuk merasakan nilai yang dirasakan. Mengetahui jumlah saham, jumlah total di kolam renang, dan rencana mereka untuk memperluas kolam akan sangat berharga. Ini juga berguna untuk mempertimbangkan perspektif perusahaan: Di mana mereka mendanai Bagaimana kesepakatan mereka mendapatkan Venture Deals adalah perspektif yang bagus mengenai model pendanaan awal. Mengetahui jumlah investor, jumlah putaran, dan potensi pertumbuhan dapat membantu Anda menentukan apakah penawaran ekuitas Anda adil, karena ekuitas dapat diencerkan karena lebih banyak investasi dilakukan dan lebih banyak karyawan bergabung. 3. Negosiasikan Masalah Apa Kebanyakan Orang ingin meninggalkan perasaan negosiasi seperti mereka menang. Tapi tidak memenangkan hal yang salah. Setelah Anda melakukan penelitian Anda, gunakan data tersebut untuk mengetahui hal-hal penting bagi Anda. Pergilah ke percakapan (dan ya, itu harus menjadi percakapan langsung tanpa email atau pesan langsung yang diizinkan) dengan fokus Anda untuk menaikkan gaji atau ekuitas. Tapi tidak keduanya. Jika Anda mengambil potongan gaji besar dan Anda agak menghindari risiko, pilih gaji. Tapi bersiaplah untuk membuat sebuah kasus mengapa termasuk nilai Anda di pasar dan gaji rekan kerja. Jika Anda melihat potensi nyata di perusahaan dan bersedia memberikan beberapa gaji, menegosiasikan ekuitas Anda sebagai gantinya. Hal yang sama terjadi, meskipun siap untuk membuat kasus Anda mengapa. Mengulangi komitmen dan motivasi Anda. Dan jangan lupa datanya. Dont menghabiskan waktu pada hal-hal konyol baik, seperti judul atau waktu liburan. Tentu, tunjangannya bagus, tapi mereka tidak memberikan banyak nilai jangka panjang, dan memancing mereka tidak akan menunjukkan komitmen Anda kepada perusahaan. Startuplife adalah tentang berkomitmen terhadap tujuan perusahaan, jadi berdebat mengenai barang-barang dangkal tidak akan membuat Anda menghargai atau poin popularitas. Dan jangan membuatnya menjadi pribadi. Bukan argumen yang bagus untuk bernegosiasi berdasarkan kebutuhan pribadi atau keluarga. Buat bisnis dan nilai yang Anda bawa. Tidak diragukan lagi bergabung dengan start-up adalah keputusan yang serius. Tapi jangan masuk ke negosiasi dengan diri sendiri. Bagian terpenting dari teka-teki itu adalah komitmen Anda. Jika Anda tidak memilikinya, negosiasi menjadi penyebab yang hilang. Jika Anda melakukannya, sedikit data, penelitian, dan prioritas berjalan jauh. Dan Anda mungkin saja merasa seperti menang. Foto negosiasi milik Shutterstock. Susan Strayer LaMotte adalah pendiri exaqueo. Sebuah konsultan tenaga kerja. Dia membangun budaya, strategi merek dan talenta pengusaha untuk perusahaan startup dan pertumbuhan tinggi dan menunjukkan kepada mereka bakat bermain garis bawah yang sesungguhnya dalam pertumbuhan perusahaan. Young Entrepreneur Council (YEC) adalah organisasi hanya-undangan yang terdiri dari pengusaha muda paling menjanjikan di dunia. Dalam kemitraan dengan Citi, YEC baru-baru ini meluncurkan StartupLab. Program mentoring virtual gratis yang membantu jutaan pengusaha memulai dan mengembangkan bisnis melalui obrolan video langsung, perpustakaan konten pakar dan pelajaran email. Lebih dari Penulis ini Temui Penulis Susan Strayer LaMotte adalah pendiri exaqueo. Sebuah konsultan tenaga kerja. Dia membangun budaya, strategi merek dan talenta pengusaha untuk perusahaan startup dan pertumbuhan tinggi dan menunjukkan kepada mereka bakat bermain garis bawah yang sesungguhnya dalam pertumbuhan perusahaan. Young Entrepreneur Council (YEC) adalah organisasi hanya-undangan yang terdiri dari pengusaha muda paling menjanjikan di dunia. Dalam kemitraan dengan Citi, YEC baru-baru ini meluncurkan StartupLab. Program mentoring virtual gratis yang membantu jutaan pengusaha memulai dan mengembangkan bisnis melalui obrolan video langsung, perpustakaan konten pakar dan pelajaran email. Lebih dari Penulis ini Hmmm, nampaknya Anda sudah mendaftar ke kelas ini. Sementara Anda berada di sini, Anda mungkin juga memeriksa semua perusahaan menakjubkan yang mempekerjakan seperti orang gila sekarang.
Trading-system-profit
Candlesticks-investopedia Jepang